بررسی محصول مدرپ کیست ؟ (آشنایی با مهارت های نماینده علمی شرکت دارویی و مکمل)
مدرپ کیست ؟
تالیف : مهندس سهیل قلی بیگی
۱۵۲ صفحه
قطع: وزیری
صحافی: شومیز
کتاب مدرپ کیست ؟
کتاب مدرپ کیست تالیف مهندس سهیل قل بیگی، به منظور آشنایی با مهارت های نماینده علمی شرکت دارویی و مکمل تدوین و چاپ شده است.
مدرپ ها یا نمایندگان علمی فروش پزشکی و دارویی، مسئول متقاعد کردن متخصصان حوزه سلامت، برای خرید دارو، کالا یا تجهیزات پزشکی اند.
مدرپ ها، نقطه اصلی تماس بین شرکت های دارویی و متخصصان مراقبت های بهداشتی هستند. مدرپ ها ، آگاهی درباره محصول را افزایش می دهند، به پرسش های پیرامون محصول پاسخ می دهند، مشاوره می دهند، محصولات جدید را معرفی می کنند و در مورد قیمت گذاری برای بستن فروش مذاکره می کنند.
برای این امر ، نیازمند برقراری روابط مستمر و قوی با کادر درمان اند. بنابراین ، به مهارت های ویژه ای از جمله مهارت های فردی، سازمانی، بازاریابی و فروش، همچنین مهارت های علمی مرتبط با علوم دارویی و پزشکی نیازمند هستند.
امروزه تنوع محصولات در حوزه سلامت و بهداشت و رقابت برای به دست آوردن بازار گسترده تر، نیاز به کارمندان با مهارت بالا را در امور بازاریابی و فروش، پررنگ تر کرده است.
از سویی، تخصصی تر شدن اصول بازاریابی در حوزه سلامت و بهداشت، توقع سازمان ها و شرکت های دارویی را برای بهره مندی از نیروی کار حرفه ای تر، افزایش داده است.
کتاب مدرپ کیست بر اساس استاندارد سازمان آموزش فنی و حرفه ای کشور با عنوان نماینده علمی شرکت دارویی و مکمل و به پیشنهاد آموزشگاه فنی و حرفه ای درمانگر نوشته شده است.
سرفصل های کتاب مدرپ کیست:
پیشگفتار
- فصل ۱: مدرپ یا نماینده علمی فروش کیست
- معرفی حرفه نماینده علمی فروش
- وظایف و مسئولیت های نماینده علمی فروش
- مهارت های لازم برای شغل نماینده علمی فروش
- فصل ۲: مهارت های سازمانی
- سازمان چیست
- چارت سازمانی
- شرح وظایف
- رفتار سازمانی
- مبانی رفتارد فرد در سازمان
- انگیزه
- هدف
- کارایی ، اثربخشی و بهره وری
- مدیریت کیفیت جامع TQM چیست
- و ……
- فصل ۳: مهارت های ارتباطی
- مهارت های ارتباطی
- نیروی شگفت انگیز کلمات
- چه کنیم تا دیگران به خوبی سخن ما را درک کنند
- چه کنیم تا دیگران را به خوبی درک کنیم
- اهمیت لحن بیان
- درک چارچوب ذهنی دیگران
- هنگام ویزیت چه بگوییم و چگونه بگوییم
- تاثیر سخن و نفوذ کلام
- پوشش و ظاهر نماینده علمی فروش
- نحوه معرفی خود هنگام ویزیت
- و …..
- فصل ۴: برنامه ریزی و مدیریت زمان
- برنامه ریزی
- مدیریت زمان
- ده اصل ثابت شده برای برترین عملکرد
- جوهره مدیریت زمان خوب، نظم بخشیدن به خود است
- همه چیز را از پیش برنامه ریزی کنید
- نکاتی برای نظم و سازماندگی شخصی و مدیریت زمان
- فصل ۵: بازاریابی و فروش
- بازاریابی و فروش
- انوع بازاریابی
- تعریف فروش
- قانون ۲۰
- مشتری یابی
- قانون ۳۰
- در فروشندگی
- فنون مذاکره
- تعریف منافع
- تعیین حد و مرزهای موجود در هریک از موضوعات
- تعریف اهداف و نقطه شروع مذاکره
- استراتژی و تاکتیک های یک مذاکره رقابتی
- و …..
- فصل ۶: آشنایی با داروها (شیمیایی و گیاهی )
- اشکال مختلف فرآورده های دارویی(شیمیایی)
- اختصارات متداول
- نمونه ای از داروهای شیمیایی
- اشکال و صور داروهای گیاهی
- مواد اولیه داروهای گیاهی
- نمونه ای از داروهای گیاهی
- فصل ۷: مکمل های غذایی وورزشی
- منابع
امتیاز و دیدگاه کاربران مدرپ کیست ؟ (آشنایی با مهارت های نماینده علمی شرکت دارویی و مکمل)